Στρατηγικές Διαφημίσεις που Φέρνουν Πραγματικό Ενδιαφέρον

Αν θέλεις μια διαφήμιση που δεν απλώς εμφανίζεται αλλά τραβάει βλέμμα και προκαλεί κλικ, χρειάζεσαι κάτι παραπάνω από ένα όμορφο γραφικό. Για να σε βρει ο σωστός άνθρωπος την κατάλληλη στιγμή, πρέπει να συνδυάσεις τρία βασικά στοιχεία: εικόνα που σταματάει το σκρολάρισμα, σωστό κοινό και κείμενο που πυροδοτεί περιέργεια. Οι πλατφόρμες προώθησης πλημμυρίζουν από μέτριες διαφημίσεις. Εκείνον που θα κερδίσει ο χρήστης είναι εκείνος που μιλά πιο στοχευμένα και όχι πιο φωναχτά.

Απευθύνεται σε επιχειρήσεις που δοκίμασαν διαφημίσεις χωρίς αποτέλεσμα ή σε όσους δεν θέλουν να σπαταλούν χρήματα σε εμφανίσεις χωρίς αγοραστική πρόθεση. Το βασικό πρόβλημα είναι ότι οι περισσότερες διαφημίσεις μιλούν γενικά και ελπίζουν ότι κάποιος θα ανταποκριθεί. Όταν λες τα πάντα σε όλους, κανείς δεν ακούει.

Σε πρώτη φάση εντοπίζουμε τι πρέπει να δείξει η εικόνα ή το βίντεο ώστε ο σωστός άνθρωπος να σταματήσει. Αυτό μπορεί να είναι προϊόν σε χρήση, αντίδραση, χιούμορ ή μια αναπάντεχη λεπτομέρεια. Στη συνέχεια επιλέγουμε κοινό με βάση συμπεριφορά και όχι μόνο δημογραφικά. Τέλος γράφουμε copy που θέτει ερώτηση που ήδη έχει στο μυαλό του ο χρήστης ή του υπόσχεται αποτέλεσμα που ήδη αναζητά.

Σε επιχειρήσεις υπηρεσιών, οι διαφημίσεις που δείχνουν απλά το τελικό αποτέλεσμα χωρίς να εξηγούν το πριν συνήθως παραμένουν αδιάφορες. Όταν η εικόνα δείχνει μια κατάσταση που αναγνωρίζει ο πελάτης, τότε η προσοχή αυξάνεται φυσικά. Για παράδειγμα, ένας επαγγελματίας που προσφέρει μαθήματα ή συνεδρίες μπορεί να χρησιμοποιήσει φράση τύπου «δοκίμασες μόνος σου και δεν είχε αποτέλεσμα;» ώστε ο θεατής να αναγνωρίσει την απογοήτευση του. Σε καταστήματα λιανικής, η παρουσίαση ενός προϊόντος σε αληθινό περιβάλλον αντί για απλό φόντο βοηθά τον χρήστη να το φανταστεί στο δικό του χώρο. Το αποτέλεσμα που αναφέρουν συνήθως όσοι εφαρμόζουν τέτοια δημιουργικά είναι ότι αυξάνονται οι αλληλεπιδράσεις ακόμη και χωρίς έκπτωση ή προσφορά, επειδή το μήνυμα μιλά πιο συγκεκριμένα σε πραγματικές ανάγκες.

Ο στόχος μας δεν είναι να παράγουμε διαφημιστικό υλικό που απλώς γεμίζει timeline αλλά να δημιουργήσουμε παρουσίες που αναγκάζουν τον χρήστη να πατήσει. Το ζητούμενο δεν είναι να φαίνεται όμορφη η διαφήμιση αλλά να απαντά σε απορία ή επιθυμία πριν καν την εκφράσει ο θεατής. Αν το δημιουργικό δεν προκαλεί σκέψη, δεν το προτείνουμε. Αν το κοινό δεν μπορεί να αναγνωρίσει τον εαυτό του στο πρώτο δευτερόλεπτο, ξαναγράφουμε το μήνυμα. Το ζητούμενο είναι να λειτουργήσει, όχι απλά να προβληθεί.